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【オンライン講座(全3回)】体系的に学ぶ提案スキル~顧客・会社を動かす提案活動の進め方~

Description
この講座のポイント
・その日から使える提案スキルをご自宅・職場からオンラインで学んでいただけます。
・刺さる提案づくりのステップを体系的に学んでいただけます。
・在宅勤務やリモートワークでも効果を発揮する、生産性の高い提案書づくりのノウハウを習得いただけます。
・オンラインでもクラスルーム同等のグループディスカッションを行いながらインタラクティブに学びます。

講座概要
在宅勤務・テレワーク環境下でも成果が出せる提案活動の進め方のエッセンスを学びます

お客様ニーズがつかめず手探りでの提案に時間がかかる、差別化ができず良さが相手に伝わらないーーー、
労力をかけても選ばれない提案となる原因は、提案活動に対する体系的な「型」が不足しているからです。
提案活動の共通言語をもつことにより提案の質が高まり、お客様が最善の提案を選択することができるようになります。

この講座では、提案に対する熱意や労力を良い提案に方向付けるプロポーザルマネジメントの手法に基づき生産性高く「良い提案」を生み出すステップを体系的に学んでいただきます。

オンライン講座(Zoom)の参加方法
◆本講座は、オンライン(Zoom)で実施いたします。こちらよりあらかじめZoomアプリのインストールをした上での参加を推奨します。
◆インターネット環境、カメラ、マイク付のパソコンもしくはスマートフォンが必要です(パソコンでの参加推奨)。
◆講義前日にご登録いただいたメールアドレスに受講用URLとパスワードをお送りいたします。
◆開始時間10分前になりましたら、URLにアクセス可能となります。
◆ビデオをONにして参加いただくようご協力ください。
WASEDA NEOでは受講者間や講師との交流を促進する目的の講座では、お互いの表情や仕草などによる非言語コミュニケーションが双方に与える効果を重視し、ビデオ映像をONでご参加いただくことを推奨しております。

こんな方にオススメ
_法人向け提案活動に従事している方
_良い提案をするための解決策を模索している方
_社内外の組織を束ねた解決策の提案が求められている方
_リモートワークでも組織全体の提案活動の効率や勝率を高めたい方

スケジュール
<第1回> 09月18日(金) 19:30~21:00
なぜ伝わらないのか
良い製品やサービスなのに相手に伝わらないのはなぜか。相手のニーズと提案がずれる理由と解決策を解説します。

<第2回> 09月25日(金)19:30~21:00
真のニーズを掴むには
相手の見えないニーズを掴み刺さる提案を作るためのステップを解説します。

<第3回> 10月02日(金) 19:30~21:00
差別化要因を打ち出すには
その強みは、真の強みと言えるか。本当の意味で、顧客があなたの提案を選ぶべき理由を言葉にするプロセスを解説します。

講師紹介

一般社団法人日本プロポーザルマネジメント協会 代表理事
式町久美子 / KumikoShikimachi
日本ヒューレット・パッカードにて法人営業の提案支援チーム立ち上げに従事し、約15年に渡り組織を横断したソリューション提案の生産性向上に寄与。 提案活動全般をマネジメントし組織提案力を高める「プロポーザルマネジメント」を体系化する国際的組織 APMP(Association of Proposal Management Professionals) が認定する最上位資格APMP CPP (Certified Proposal Professional)を日本人で初めて取得。日本での普及を目的とした一般社団法人日本プロポーザルマネジメント協会を設立。組織提案力強化を通じ、人や組織の発展を目指した活動に取り組んでいる。 書籍:『受注を勝ち取るための外資系「提案」の技術』(ダイヤモンド社)『顧客に響くシステム提案メソッド』(日経BP社) 学歴:グロービス経営大学院 経営学修士 修了

備考
※セミナーの様子をWEB・SNS等掲載のために撮影する場合がございます(個人名やご所属は掲載いたしません)。ご都合の悪い方はスタッフまでお声掛けください。
※やむをえず連続講座の一部に出席できない場合は、事務局までご連絡ください。

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Sep 18 - Oct 2, 2020
[ Fri ] - [ Fri ]
7:30 PM - 9:00 PM JST
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Venue
Online event
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受講料 SOLD OUT ¥16,500
Organizer
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